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新零售之年传统企业如何实现成功转型升级

2018-09-11 08:03

  2014年京东的新获客成本是82块钱,到2016年是148块钱,短短2年间几近翻倍;反观线下,获客成本近几年都处于基本持平的状态。而且相较于各种互联网“补贴大战”打来的客户,线下零售渠道的顾客忠诚度会更有保障。

  线上流量红利正在消贻殆尽,与此同时,电商巨头把目标瞄准了线下渠道,企图把线上线下数据占为己有,这也是新零售对传统企业最大的冲击。

  传统企业向来面临假货泛滥、动销能力差、终端促销达到率低、广告投入成本高、同质化竞争严重、用户品牌忠诚度低等问题,当新零售迅猛来袭更是摇摇欲坠。电商时代传统企业无法掌握自身消费者数据,在新零售时代若不转型亦无法实现数据留存。纵观局势,传统企业的处境可谓四面楚歌。难上加难,传统企业的出路又在何方?

  市场占有率高达53.9%的国内茶饮料第一品牌康师傅也面临新零售的冲击,在这种压力下,根据品牌市场需求,一物一码数据(广州)实业有限公司根据产品特性为康师傅旗下绿茶、经典奶茶、乌龙茗茶、味全乳酸菌等多个品类进行赋码改造,将传统的“再来一瓶”“开盖赢奖”活动升级为“码上开奖”,以扫码领红包的形式,吸引消费者广泛参与,顺利完成了品牌的第一轮数据收集。

  在康师傅“一物一码”营销案例上,品牌首选“营销码”。消费者在购买了康师傅饮品后,打开瓶盖,扫描瓶盖上的二维码,获知中奖,然后在公众号平台上,填写自己的信息,完成兑奖行为。这让康师傅由原来与经销商打交道,变成了与消费者直接面对面。这一创新举措促进了品牌多个产品的销量增长,同时避免福利被中间渠道商截留。

  另一方面,消费者扫码之后数据回传至康师傅大数据平台,可快速获取消费者的真实数据,了解消费者日常生活中的购物习惯,从而知道消费者的真正需求。基于用户画像,品牌商便可精准地开展各种营销活动,这也让康师傅解决了新零售的一大核心问题“人”。

  新零售的“货”便是“产品”。有好产品,才能有好的用户体验,康师傅饮品在自身产品上多年的打磨成就了康师傅的巨大优势,另一方面通过对康师傅后台数据的深入挖掘与分析也将对康师傅产品优化与新品研发产生战略性的指导意义,这一举措将让康师傅对比同类产品更胜一筹,从而解决新零售“货”的问题。

  除了瓶盖上面向消费者的“码”,康师傅还选用了“箱码”来面对渠道商和终端销售。在每一个包装箱内部附上一枚箱码,在每一枚箱码上附上一定额度的红包,并且在包装箱外面比较显眼的地方做出文字凸显:扫码领红包,有利可图大大刺激了渠道商和零售门店扫码,因为扫码的前提是必须开箱,而开箱则意味着商品上架,这在一定程度上提高了商品的上架率。

  另一方面无论是渠道商还是零售网点,每次开箱扫码,数据都会实时反馈到企业系统后台,帮助企业将窜货区域和乱价区域零延迟反馈给企业,零成本窜货稽查和乱价稽查,维护企业“健康”。

  “一物一码”多种营销应用功能也帮助康师傅解决新零售“场”的问题,基于不同场景,运用不同的营销功能(如砍价、拼团等)给消费者带来有趣、高端的体验,活跃用户,最终形成有效转化。

  一物一码是指利用可变二维码技术给每一件流通商品生成“唯一”的二维码,并利用该“二维码”将消费者、企业、流通三者连接起来,为企业提供智能营销、防伪追溯、渠道管理、微信引流、大数据分析等服务。

  在新零售之年,迅速完成“新零售转型”成为了传统品牌商目前发展的重中之重。一物一码可以通过一枚二维码帮助品牌商打通线上线下,在解决传统企业的固有难题的同时也能让企业完成新零售转型。

  一物一码数据(广州)实业有限公司隶属于4A广告机构圣火份,在一物一码的基础上,通过大数据、物联网、移动互联网技术为传统品牌商提供构建新零售、新生态、新营销的从内容到平台到赋码方式的一站式服务解决方案。先后服务过康师傅、王老吉、雀巢、黑牛、温碧泉、水密码等多个知名品牌。

  过往品牌商在和一物一码平台合作之后仍然需要对接印刷厂、广告公司等第三方服务商,而一物一码数据(广州)实业有限公司则可以实现内容+平台+赋码一体化,大大降低企业沟通成本和运营成本。

  众多一物一码平台只是简单地为品牌商提供模板化服务,千篇一律,在品牌传播上见效甚微,而一物一码数据(广州)实业有限公司凭借圣火股份强大的技术和内容营销团队则可以帮助品牌商实现个性化定制,提供品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位支撑。

  在新零售来势汹汹之时,一物一码数据(广州)实业有限公司将通过内容+平台+赋码一站式整体解决方案帮助企业促进销量增长、聚增精准粉丝、降低营销成本、提高用户活跃、抢占市场份额,真正实现新零售转型,在这场“人”与“货”的场景革命中所向无敌。