幸运28精准单双算法 > 电信产业 >

电信行业观察:低价策略非可持续之道!

2018-08-18 23:01

  近日,中国电信推出了一款不限量套餐,月租39元即可享受无限流量。无独有偶,中国移动也推出了一款福利套餐,每一个月只需要交费20元即可享受无限流量。更有甚者,有网友爆料称,某省份的中国联通公司推出了一项9.9元的冰激凌不限量套餐——本来是99元月租,优惠后只需要9.9元。

  几年前,当大家都在感叹“流量太贵了”时,大概没有人会想到,如今的流量费竟然会降到了如此地步。对于用户来说,自然是期待用更优惠的价格享受更流畅的网速,不过这不等于运营商应该打价格战。尤其是对于整个电信行业来说,低价策略绝非可持续之道!

  以手机市场为例,小米手机通过低价策略迅速占领了市场,但一旦市场从增量市场变成存量市场,用户便会将注意力更多地转移到产品质量和服务上。面对那些依靠产品和服务赢得用户的竞争对手,小米手机的低价策略便失去了吸引力。

  同理,电信行业也是如此。以印度新运营商RJIO为例,它靠低价策略抢占了大量移动用户,带动了印度流量均价下降,但也扰乱了整个印度运营商市场,导致市场整体收入下滑幅度高达26%!

  更可怕的是,在低价策略的驱使下,RJIO在投资建设4G基站方面的积极性很一般。截至目前,RJIO共拥有20余万4G基站,百万人口站点数仅107——这一数据还不到芬兰百万人口站点数的十分之一。

  伴随着移动流量DOU的激增,RJIO网络拥塞严重,平均下载速率在9Mbps以下,仅为国际平均水平的40%不到,仅为中国平均下载速率的45%,且很多地方根本无法获得4G信号!

  这就导致一个很尴尬的局面,即流量需求上来了,运营商的服务却完全跟不上。很显然,无论是对用户、市场乃至国家来说,这都不是一件好事。

  即便是对运营商自身而言,虽然暂时获得了大量用户,扩张了市场份额。然而可以确定的是,一旦用户满意度持续下滑,用脚投票也是早晚的事。

  这个道理再明白不过。众所周知,影响市场份额的因素有很多,除了价格,还有产品质量和服务。而且竞争越是充分,市场越是健康,价格所占的比例越低,产品质量尤其是服务所占的比例越高。

  当然了,用户也必须认识到这样一个现实,即理论上,价格与服务永远是成正比的。即便是价格暂时出现不合理的波动,随着价值规律发挥作用,市场也终将回归理性。无论是零售市场,亦或者电信行业,这都是颠扑不灭的真理。

  某种意义上,运营商的低价即意味着服务的下降——尽管当下仍未显现出来,但从长远来看,却隐藏着这样的危机。试想一下,当运营商为了生存不得不拼价格的时候,再想要求高质量高水平的服务,恐怕不那么现实。

  更何况一个严峻的现实已经摆在了所有人面前:据了解,由于日益激烈的价格战以及公司利润率下滑,目前一些运营商已经不得不通过减少网络投资、降低员工工资等手段维持经营业务。

  这也从侧面证明了,运营商其实也已经认识到低价策略的负面效果,但迫于整个大环境的压力,不得不拼尽全力投入价格大战,以维持得之不易的市场份额。截至2018年7月底的数据显示,与几年前国务院出台“降费提速”政策时的流量资费相比,国内流量资费降幅已经超过50%。而国家当时的指导目标其实是30%!

  无论是用户还是行业塑造者都必须要认识到这样一个现实,那就是如果运营商不根据市场节奏降低资费,而是不断打价格战,追求“没有最低只有更低”,那么很可能将没有足够的资金进行未来网络研发和建设投资,也就无法保证电信行业的健康发展。

电信产业排行